Psykologiska tekniker som fungerar



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Dessa tekniker fungerar verkligen, som psykologer har bevisat. Få vet hur man påverkar människor, ännu färre använder det medvetet.

Idag kommer vi att berätta om de tekniker som du kanske redan omedvetet har provat på människor mer än en gång, eller kanske det är med hjälp av dem att du manipuleras ...

Ett svar på godhet eller Benjamin Franklin-effekten. Historien berättar att Benjamin Franklin en gång ville erövra en man som inte älskade honom. Den här mannen letade efter en sällsynt bok som Franklin hade. Benjamin fick reda på detta och lånade honom denna sällsynta bok, och när den återvände till ägaren tackade Benjamin helt enkelt honom. Som ett resultat blev de bästa vänner. Som Franklin sa: "Den som du en gång gjorde bra till, är redo att svara dig med mycket mycket större än ditt ..."

Be om mer än du vill. Denna teknik är mycket enkel och liknar förhandlingar på marknaden. Mottagningen fungerar nästan alltid. Du är skyldig att höja dina krav om en person behöver dig. Först kommer du sannolikt att bli avvisad. Motstå inte, men ge tid. I 95% av fallen kommer den som är intresserad av dig att svara själv igen och erbjuda lite mindre än du begärde, men samtidigt är det garanterat att det är högre än du ursprungligen planerade.

En påtvingad vilja att hjälpa. Mottagning, mycket lik den föregående, bara här en något annorlunda effekt. För att väcka en person en oberoende önskan att hjälpa dig, be honom en gång om något som han definitivt inte kommer att göra. Efter att ha fått ett vägran har du skapat en person för dig själv som anser sig skyldig till dig. Troligtvis kommer han mer än en gång självständigt att vända sig till dig med en önskan att hjälpa, för inuti kommer han att ha en skuldkänsla.

Namnet på en person är som ett magiskt ljud. Dale Carnegie, författare till How to Win Friends and Influence People, anser att det är ett oerhört kraftfullt argument att använda någons namn under en konversation. En persons namn är det trevligaste ljudet för honom. Genom att uttala hans namn, i ett positivt sammanhang, växer du markant i hans ögon.

Smickra. Vid första anblicken är taktiken uppenbar, men det finns vissa varningar. Om din smicker inte låter äkta kommer det att göra mer skada än nytta. Forskare har funnit att människor tenderar att söka kognitiv balans genom att försöka hålla sina tankar och känslor i linje. Så om du smickrar människor med hög självkänsla och smickret låter äkta, kommer de att gilla dig eftersom du validerar sina egna tankar. Å andra sidan kan smickrande mot människor med låg självkänsla leda till negativa känslor eftersom dina ord motsäger deras åsikt om sig själva. Naturligtvis betyder detta inte att sådana människor ska förnedras - så du kommer definitivt inte att vinna deras sympati.

Reflektera. Reflektion är också känd som mimik. Många använder denna metod på ett naturligt sätt utan att ens tänka på vad de gör: de kopierar automatiskt andras beteende, sätt att tala och till och med gester. Men denna teknik kan användas ganska medvetet. Människor tenderar att förhålla sig bättre till dem som är som dem. Inte mindre nyfiken är det faktum att om någon under en ny konversation "reflekterade" en persons beteende, så kommer denna person under en tid att vara trevligare att kommunicera med andra människor, även om de inte hade något att göra med den konversationen. Anledningen är troligtvis densamma som när det gäller adressering med namn - samtalens beteende bekräftar själva faktumet om en persons existens.

Fråga den trötta. När någon är trött är de mer mottagliga för alla önskemål. Anledningen till detta är att en trött person tröttnar inte bara fysiskt utan också mentalt. Om chefen är trött, kan han enkelt låta dig avsluta den i morgon, men du måste slutföra den utan att misslyckas och med hög kvalitet. Detta ger dig lite respekt i chefens ögon. När allt kommer omkring, har du hållit ditt ord.

Börja be om små saker. Det är enkelt, be om lite i början så får du ett förtroende. Enligt denna princip blir människor beroende av sociala rörelser. Till exempel blir du till att börja med stödja åtgärden mot avskogning, du stöder, sedan om och om igen. En liten sak, men du är redo att ge mer. Du är redo att stödja åtgärden mot avskogning i avlägsna Tanzania eller gå med i Miljöpartiet och bidra.

Korrigera inte människor när de har fel. Carnegie skrev också i sin berömda bok att det inte är värt att sticka näsan i ett uppenbart mänskligt fel omedelbart efter att du hittat den. Om du vill ändra en persons synvinkel, närma dig detta noggrant. Även om du är en förlorare som skyller någon annan än sig själv för sina problem, bör du inte skrika i ansiktet. Håll med honom just nu och ändra gradvis hans synvinkel. Annars riskerar du att bli fiende nummer 1.

Upprepa fraser och uttryck för rätt personer. Denna princip liknar principen om "kameleont", när en person efterliknar och gester upprepar personen i kommunikation med vilken han är intresserad. Ord kan glädja örat om de låter som ett eko. Det är nödvändigt att uttala vad personen redan har sagt, vad han hörde i huvudet.

Nicka. När människor nickar när de lyssnar på något betyder det oftast att de håller med talaren. Och det är naturligt för en person att anta att när någon nickar när han pratar med honom, betyder detta också enighet. Detta är samma mimikeffekt. Så nicka genom hela samtalet med personen - senare kommer det att hjälpa dig att övertyga samtalaren om att du har rätt.

Lär dig att lyssna. Att säga någon att han har fel är inte det bästa sättet att vinna över en person. Effekten är troligen motsatsen. Det finns ett annat sätt att uttrycka oenighet och inte göra en fiende. Lyssna till exempel på vad den andra personen säger och försök att förstå hur de känner och varför. Då hittar du något gemensamt i dina till synes motsatta åsikter och du kan använda detta för att förklara din ståndpunkt. Uttryck avtal först - på så sätt kommer personen att vara mer uppmärksam på dina efterföljande ord.


Titta på videon: Sleep Hypnosis for Deep Confidence Depression, Anxiety, Insomnia, Self Esteem


Tidigare Artikel

Optiska illusioner

Nästa Artikel

Hur man tar en muntlig tentamen